Idéias e Vendas

" A C&A está realizando uma ação de mobile marketing que envolve bluetooth e cupom de desconto . Ela está acontecendo desde a sexta-feira, 21. Todos os consumidores que forem à Loja C&A do MorumbiShopping serão convidados a ativar o bluetooth do celular para receber um mobile coupon." Leia o original aqui, no Mobilepedia. A primeira vantagem deste tipo de ação que vem à mente é o fato de ser totalmente mensurável em termos de visualização e retorno de vendas. Mas a entrelinha é maior: este tipo de ação significa uma grande mudança em termos de ação em PDV e no relacionamento com o consumidor. As vendas agradecem...

"Para o coordenador do Núcleo de Pesquisas e Análises Econômicas da Fundação Getúlio Vargas (FGV), Aloisio Campelo, o bom humor do brasileiro foi "refreado" em relação aos rumos da economia nos próximos meses. "Isso não quer dizer pessimismo. Mas há sinais de moderação no otimismo." Mais aqui, nesta notícia do Último Segundo. Será que o Natal não vai ser tão bom como muitos apostam? Eu aposto em um Natal com vendas maiores que as do ano passado...

" Em resumo, a baixa renda aproveita as ofertas dos supermercados, especialmente aquelas incluídas nos tablóides, mas gosta mesmo é da vendinha da esquina. Já o consumidor de melhor poder aquisitivo, que prefere os supermercados, este liga menos para as ofertas dos tablóides." Leia mais aqui, no blog do Marinho. Estar próximo ao seu consumidor para entender o que ele quer é TUDO em vendas. E nós nunca vamos saber tudo a respeito do cliente...

A receita não muda muito: entenda o que o seu cliente quer e atenda o desejo dele. Se você vai fazer isso via Facebook ou pessoalmente, é o que menos importa...

" As famílias com renda de até R$ 3 mil estão cada vez mais presentes entre os consumidores do comércio eletrônico que atingiu, no primeiro semestre deste ano, um público de 15,2 milhões de pessoas contra 11,5 milhões em igual período do ano passado. Foi o que apontou pesquisa da e-bit, empresa especializada em informações sobre o comércio eletrônico." Leia mais aqui, no Portal Varejista. Depois de ler esta reportagem, eu tenho uma teoria: quem briga por preço vai virar monocanal de vendas, só vai vender pela Internet, que é o canal que mais ajuda quem está focado no preço do produto que vai adquirir. Quem proporciona boas experiências de compra aos seus consumidores é que vai conseguir fazer o cliente sair de casa para comprar...

" Marketing viral é tão importante para os negócios B2B quando para o mundo B2C. Na verdade, marketing viral talvez seja mais importante para B2B do que B2C. Na supermercado, você tem que se diferenciar de apenas outras duas marcas que estão na prateleira ao seu lado; nas empresas, você tem que se diferenciar de dezenas de outras opções que estão na mesa do comprador. Ainda é raro encontrar atividades de marketing viral B2B, mas algumas maluquices estão pipocando - pelo menos lá fora." Pra conhecer um caso legal de marketing viral, clique aqui, no Biz Revolution. Com certeza para B2B o grande diferencial é a indicação. Quem não é indicado tem que ser pelo menos conhecido, se não está fora do jogo... E nesse sentido o marketing viral corporativo é uma ferramenta de vendas muito, muito interessante!

" Lembra daquelas palestras, aulas, leituras ou alguém que conhece internet lhe dizer que espaço não é problema e que deve-se colocar tudo quanto é produto na sua loja de e-commerce? E que bastava uma foto e todas as descrições para criar uma experiência de compra, com menu intuitivo e tal? Bom, existe uma nova tendência. Sites de e-commerce descobriram um novo formato de venda: vendem poucos itens ou um só item." Mais aqui, neste post do MKT Mais. Olha, segmentação de mercado é uma coisa que já existe há muito tempo (mesmo na Internet). O primeiro exemplo que me vem à cabeça são as lojas que só vendem roupas brancas para médicos. Na realidade, o que importa (especialmente em termos de segmentação) o quão afinado o seu negócio é com a necessidade do consumidor que precisa ser resolvida... Se isso estiver equacionado, dificilmente você erra (Twitter que o diga!)