Idéias e Vendas

Um conceito bem interessante e que vale a pena ser expandido para mais endereços pelo Brasil afora

A Associação Comercial de São Paulo está promovendo um evento para discutir as principais tendências do varejo para 2010, com base na visita realizada na NRF em janeiro deste ano. Para se inscrever, basta clicar aqui . Fui no evento do ano passado e vou no deste ano também - recomendo muito!

Este é o assunto da semana para quem trabalha com vendas (especialmente no varejo). Casas Bahia comprada pelo Pão de Açúcar. Tem gente que acha que vai ser ruim , tem gente que acha que vai ser bom . Eu penso que como um todo o negócio vai ser muito bom para consumidores, fabricantes e varejistas. Para os consumidores , porque terão um player forte que vai pressionar a indústria (sim, é bom um player forte no varejo que acelere os fabricantes para atender mais rapidamente os desejos dos consumidores). Para os fabricante s , porque terão que desenvolver novos canais de venda (ou alguém realmente acha que eles vão querer ficar na mão de um grande fornecedor? Tem multinacional por aqui só com arrepio de ver tudo isso acontecendo e pensando na dificuldade que é negociar com o Wal Mart fora do Brasil...) Para os varejistas , porque terão oportunidades de rever processos para ficarem mais ágeis na concorrência com o gigante que surgiu (e aposto que em breve teremos mais fusõ...

" O setor varejista começa a se preparar para acompanhar o ritmo de crescimento previsto para o Produto Interno Bruto (PIB) do País em 2010, que deve ficar próximo a 5%. Entre as ações previstas pelas empresas para o ano que vem estão a ampliação dos investimentos, a recuperação das margens e o aumento da concessão de crédito. Essas estratégias divergem das adotadas pelas companhias neste ano, quando optaram por uma maior agressividade nos preços, visando conquistar fatia de mercado e não perder os clientes durante o período mais agudo da crise " Leia a notícia completa aqui, na Agência Estado. O setor varejista já está se preparando para aumentar as vendas no ano que vem. E para o seu mercado, quais são as tendências de crescimento e investimento? Como a previsão de crescimento do PIB vai impactar o seu negócio?

" Business Sample Marketing, ou 'Negócio de Amostra de Marketing' é quando um negócio é calcado na distribuição de amostras grátis. Ou seja, provavelmente a empresa cobra um fee para expor e distribuir os produtos. Em troca, dá acesso ao perfil de quem leva. É uma forma inversa de gerar base de dados de pesquisa. O Japão, com o  LCafé , é pioneiro nesse sentido. Mas depois de lançar a sua loja em setembro de 2009. Uma empresa espanhola resolveu lançar agora em outubro de 2009. Ou seja, 1 mês depois do lançamento Japonês. Isso significa que, poderíamos especular que, a velocidade de inovação e replicação de modelos de negócios é mais rápida que a obsolecência planejada da informática." O post completo está aqui , no blog do Jony Lan. Eu só tenho um comentário a fazer: inovação é isso! É uma forma fantástica de converter milhares de "olhadores de vitrine" em compradores. Quero só ver quanto tempo leva para abrir uma loja com o mesmo conceito por aqui...

" O comércio varejista se prepara para uma nova arrancada no ano que vem, depois de passar praticamente incólume pela crise. Pesquisa da Federação do Comércio do Estado de São Paulo (Fecomercio-SP) revela que 97% das empresas da Região Metropolitana de São Paulo, o principal mercado consumidor do país, vão ampliar os investimentos em 2010, com abertura de novos pontos de vendas, centros de distribuição e reforço de estoques." Leia a notícia completa aqui, no G1. A notícia é auto-explicativa e com certeza não se restringe a São Paulo. O segredo agora é se preparar para aproveitar as oportunidades que estão se abrindo, com capacitação de força de vendas e trabalho forte de diferenciação da concorrência.  Você já está pronto?

"Em agosto, o volume de vendas do  Comércio Varejista  do País cresceu 0,7% em relação ao mês anterior (com ajuste sazonal), e a receita nominal 0,8%. Com esses resultados o setor completou quatro meses de taxas positivas. Nas demais comparações, obtidas das séries originais (sem ajuste), o varejo nacional obteve, em termos de volume de vendas, acréscimos de 4,7% sobre agosto do ano anterior e de 4,7% e 5,4% nos acumulados dos oito primeiros meses do ano e dos últimos 12 meses, respectivamente. Para os mesmos indicadores, a receita nominal de vendas apresentou taxas de variação de 8,0%, 9,6% e de 10,7%, respectivamente" Veja aqui a pesquisa completa do IBGE. Quem fala em recuperação da crise está atrasado - já estamos com a crise superada e aceleramos fundo para o melhor fim de ano dos últimos 10 anos!

"Os brasileiros terão cerca de R$ 65 bilhões disponíveis em crédito disponível para gastar no fim nas compras e investimentos neste fim de ano. A cifra é R$ 15 bilhões maior do que a disponível em dsembro de 2008. A estimativa é da Associação Nacional dos Executivos de Finanças, Administração e Contabilidade (Anefac), que já aponta os juros médios atuais cobrados dos consumidores como os menores em 14 anos: 7,08% ao mês (127,25% ao ano)." Mais aqui, nesta notícia do Invertia. Produção industrial em alta, inclusive com grandes contratações ; Crédito farto com taxas de juros menores; Inadimplência em queda ; Aumento da renda média do trabalhador em 2009 vs. 2008 ; Confiança do consumidor em alta . Tendo em vista este cenário, a minha aposta é que com mais dinheiro e juros menores este Natal vai ser INESQUECÍVEL para os varejistas brasileiros! A grande pergunta de sempre: como a sua empresa está se preparando para aproveitar esta oportunidade única?

" Rodrigo Lacerda, Diretor Corporativo do Carrefour disse que a Classe B é o coraçao do consumo dos hipermercados e usou dados do Latin Panel para ilustrar as diferenças de comportamento entre as classes. Falou coisas como 'Quanto menor a renda, menos arriscam. Quanto menor a renda mais utilizam o PDV como lazer'." Leia mais aqui, neste post da Patricia Marinho no Blue Bus . Pra mim, parece claro que as vendas vão aumentar muito pra quem entender rápido qual o perfil desta nova classe média. Acho que as vendas de pesquisas de comportamento de compra vão aumentar muito...

" Um recorte especial da sondagem industrial da FGV feita a pedido do Estado mostra que a demanda prevista entre agosto e outubro pelas indústria de eletrônicos, eletrodomésticos e calçados já supera a do mesmo período de 2008. O grande destaque é para os eletrônicos, que incluem as TVs. De acordo com a sondagem, 95% dessas indústrias preveem uma demanda maior por seus produtos entre agosto e outubro deste ano, enquanto só 48% delas traçavam esse cenário para o mesmo período de 2008." Mais aqui, nesta reportagem do Estadão. Os fabricantes, que são o termômetro inicial das vendas de Natal, já sinalizam que estão recebendo muitos pedidos. O crédito vai ser alto e os varejistas estão com dificuldade de formar estoques. Resumindo: Papai Noel vai ser muito bom para as vendas deste ano!

De acordo com a Pesquisa Mensal do Comercio do IBGE, o volume de vendas no varejo brasileiro aumentou 5,9% em julho na comparação com 2008 e já acumula crescimento de 4,7% nos primeiros 7 meses do ano. Em São Paulo as vendas em julho subiram ainda mais: 8%. E na Bahia o índice chegou a 8,5%. Esse bom desempenho se deve principalmente aos super e hipermercados, que elevaram em 10% o seu volume de vendas. Para entender o ótimo momento vivido por esse setor basta dizer que os preços dos produtos de alimentação no domicilio aumentaram somente 1,7% nos últimos 12 meses, bem menos que a inflação de 4,5% medida pelo IPCA. Alem disso, a massa de rendimentos dos trabalhadores brasileiros subiu 4,1% em julho, na comparação com julho do ano passado. Ou seja, com mais dinheiro no bolso e preços estáveis nos supermercados, o consumidor brasileiro fez a festa. Mais aqui, no blog do Marinho. Com certeza a crise já passou no Brasil. A pergunta que fica é: o que você está fazendo para aproveitar o últi...

"Para o coordenador do Núcleo de Pesquisas e Análises Econômicas da Fundação Getúlio Vargas (FGV), Aloisio Campelo, o bom humor do brasileiro foi "refreado" em relação aos rumos da economia nos próximos meses. "Isso não quer dizer pessimismo. Mas há sinais de moderação no otimismo." Mais aqui, nesta notícia do Último Segundo. Será que o Natal não vai ser tão bom como muitos apostam? Eu aposto em um Natal com vendas maiores que as do ano passado...

" Em resumo, a baixa renda aproveita as ofertas dos supermercados, especialmente aquelas incluídas nos tablóides, mas gosta mesmo é da vendinha da esquina. Já o consumidor de melhor poder aquisitivo, que prefere os supermercados, este liga menos para as ofertas dos tablóides." Leia mais aqui, no blog do Marinho. Estar próximo ao seu consumidor para entender o que ele quer é TUDO em vendas. E nós nunca vamos saber tudo a respeito do cliente...

Este video do Portal Terra dá um bom retrato das relações entre varejistas, fabricantes e consumidores. Vale a pena conferir! Um ponto que é bem abordado é a característica "belicosa" da negociação entre varejistas e fabricantes, que gera uma relação "perde-perde". Infelizmente, o fenômeno não é só daqui do Brasil (Walmart que o diga...). Acho que isso só muda quando os próprios envolvidos perceberem que uma parceria forte no sentido de geração de demanda é mais interessante do que a simples oferta do menor preço!

Clique aqui para acessar um video com uma entrevista do Panorama do Brasil onde o Ricardo Pastore, professor da ESPM e sócio da Grow Biz, fala sobre o cenário do varejo no Brasil. Muito interessante e imperdível para quem quer entender melhor onde está e quais as tendências do varejo no Brasil!

" Homens odeiam fazer compras. Foi partindo desse princípio que Joanna Van Vleck resolveu fundar o Trunk Club – um site que oferece aos marmanjos assessoria de moda online. É como uma personal shopper daquelas que as lojas chiques oferecem para quem gasta dezenas de milhares – mas sem loja chique, sem dezenas de milhares e sem ter que sair de casa." Mais aqui, no Blue Bus. Bom, essa é criativa: vender roupa por um serviço que foi originalmente criado para falar como telefone... ISSO É QUE É INOVAÇÃO!

Olha só que oportunidade interessante: o pagamento de diversos serviços através do celular. Esta reportagem da Folha de São Paulo ilustra bem o assunto. Em tempos onde a venda é cada vez mais acirrada, e o consumidor valoriza a comodidade e praticidade, com certeza vale a pena investir nesta nova forma de pagamento!

" As vendas reais do setor supermercadista cresceram 16,93% em abril em relação ao mesmo mês do ano passado, informou hoje a Associação Brasileira de Supermercados (Abras). Na comparação com março, o faturamento real aumentou 6,69%. No ano, as vendas tiveram incremento de 5,7%. Em valores nominais, o Índice de Vendas Abras apresentou crescimento de 23,41% em abril face igual mês de 2008, e alta de 7,2% ante março. De acordo com a associação, no mês passado, o faturamento foi maior por conta do calendário. Em abril os brasileiros comemoraram a Páscoa. "Em 2008, a Páscoa, segunda melhor data para supermercados, foi comemorada em março. Esse resultado mostra a retomada de faturamento em patamar mais alto com acumulado no ano fechando acima de 5%. Mesmo crescendo em ritmo inferior ao do ano passado, quando o acumulado estava acima de 7%, trata-se de um ótimo desempenho", disse Sussumo Honda, presidente da Abras. Leia a nota oficial no Investnews aqui. Bolsa batendo recorde d...

" O aumento da renda e o agravamento da crise global mudaram os hábitos de consumo dos brasileiros. Ou fizeram com que eles retomassem costumes do ano passado.  Levantamento encomendado pela Apas (Associação Paulista de Supermercados) à Latin Panel mostra que, em 2008, o brasileiro gastou menos com despesas permanentes, como habitação, educação e saúde, enquanto gastos com lazer e serviços financeiros (tarifas e juros) ganharam peso no bolso.  "O consumidor voltou a se endividar e também passou a valorizar a qualidade de vida", avalia o vice-presidente da Apas, Martinho Paiva." Leia mais aqui nesta reportagem do Destak. O Marinho já tinha comentado a respeito desta tendência de "encasulamento" dos consumidores brasileiros. Sabendo disso, dá para perceber que: O consumidor vai aproveitar mais o tempo em casa, com a família; Comodidade é uma palavra que ganha muito valor para o consumidor; Prestação de serviço vai ser cada vez mais um diferencial Com estas ...

" A união da Sadia com a Perdigão preocupa o setor supermercadista, que já tem uma estratégia para resistir ao grande poder de fogo adquirido pela megacompanhia que acaba de nascer: "Vamos abrir espaço para as marcas menores", avisa o diretor de uma grande rede de supermercados. O temor dos supermercados é que Sadia e Perdigão nivelem as condições de negociação em termos de prazos, preços e bonificações dadas aos clientes. Apesar da promessa de que as duas marcas permanecem independentes, na prática, elas vão pertencer a uma única companhia. "Esse impacto será inevitável", afirma o diretor de uma grande rede de supermercados." Leia mais aqui, no portal da Abril. O que acontece em momentos como esse é simples: os varejistas dão abertura a marcas novas para diminuir a dependência da nova empresa, que fatalmente será a líder. Essa é uma das explicações para o crescimento de marcas como a Itaipava, que já está com quase 10% de market share (em 2006, tinha 6% d...