Idéias e Vendas

O Mauricio Morgado fez uma interessante análise do movimento de fusões e aquisições no setor de varejo eletro-eletrônico no Brasil (que considero desde já uma leitura indispensável). Ele colocou pontos interessantes, como a pressão dos acionistas, o papel dos fabricantes e o comportamento do consumidor. Eu acrescentaria um ponto que ele explorou pouco: o crescimento do poder aquisitivo, a chamada ascensão da nova classe média. Resumidamente: tem muito mais gente com dinheiro no bolso e querendo comprar agora . Quem tiver uma capacidade de investimento maior, vai surfar melhor a onda de crescimento. E aí vem a pergunta que todos os donos de redes varejistas se fazem: como eu posso crescer mais, de forma rápida e com o menor investimento possível? A resposta parece clara: vou dar a mão pra quem é o meu concorrente hoje...

" A rede de varejo  Ponto Frio  anunciou nesta quinta-feira (07/05) a  criação do Espaço Empresa , um setor da loja voltado para vender produtos de tecnologia para pequenas e médias empresas.  Em parceria com a  Microsoft e Positivo Informática , o espaço oferece uma “compra consultiva” que conta com a ajuda de especialistas para indicar quais são os melhores computadores e softwares de acordo com as necessidades das empresas de pequeno e médio porte. (...) Para justificar este projeto, Michel Levy, presidente da Microsoft no Brasil, citou um estudo do instituto de pesquisa IDC que diz que 26% das 4 milhões de pequenas empresas brasileiras compram produtos no varejo e outras 35% buscam informações sobre tecnologia no varejo." Mais aqui, na Época Negócios. Realmente interessante a abertura deste canal de vendas. Minha impressão é que o saldo dinal da crise internacional no Brasil vai ser esse: uma maior atenção ao comportamento do consumidor e à gestão de canais de vendas!

Conforme noticiado pela Folha de São Paulo , a rede Ponto Frio está à venda.  Não é a primeira vez que esta oferta é feita, e com certeza comprar a quinta maior rede do varejo brasileiro  é excelente negócio para qualquer um querendo crescer no varejo do Brasil. O único problema é achar uma empresa com o bolso cheio e a vontade de investir com o cenário da crise internacional...

" A meta inicial da "Liquidação Fantástica" era vender R$ 70 milhões, valor 15% maior em relação ao 2007 e o que a rede já vendeu em apenas dez horas de liquidação, mas um balanço prévio indicou alta de 30%, o que fez a companhia estendê-la por mais um dia, até sábado (10 de janeiro).Calcula-se que pelo menos quatro milhões de clientes tenham passado pelas 447 lojas na sexta-feira, que contaram com 2,3 milhões de itens a 70% de desconto" Clique aqui para saber mais a respeito do resultado das liquidações de janeiro dos principais varejistas do Brasil. Na minha opinião estas liquidações se transformaram em eventos importantes tanto para vendas como para a imagem que todas as redes de varejo gostam de passar: que é a rede que tem os melhores preços.

Clique aqui para ouvir a entrevista. A previsão é que em 2008 as vendas aumentem em 15% em relação a 2007. Não à toa, a Dell já fechou parcerias com Wal Mart e Ponto Frio. A briga para a Positivo manter-se na liderança deste mercado vai ser boa...

Dá uma olhada nesta foto. Aqui está reunida a elite do varejo nacional. O presidentes de varejistas do porte de Casas Bahia, Pão de Açúcar, Ponto Frio, Insinuante, Wal Mart, Mc Donalds, Boticário, Riachuelo e Magazine Luiza. Só tem uma mulher (nem no Boticário tem uma mulher nesta posição!) Por outro lado, vejo MUITAS mulheres se destacando em vendas neste mercado, de vendedoras a gerentes. Aposto firmemente que, se tirarem esta mesma foto daqui 10 anos, a presença feminina vai ser bem maior. E você, o que acha? As mulheres vão dominar este último reduto masculino?