Idéias e Vendas

" Na avaliação do executivo, a decisão do governo de ampliar de 350.000 reais para 500.000 reais o valor máximo dos imóveis que podem ser financiados pelo Sistema Financeiro da Habitação (SFH) contribuiu significativamente para a expansão das vendas. Mas o fator principal para recuperação do mercado, segundo Viana Neto, foi o aumento na confiança do consumidor, que no final do ano passado havia sido duramente abalada pela crise. "As pessoas estavam com medo de tomar um financiamento, perder o emprego e não conseguir pagar. Agora, a situação já melhorou bastante", diz. " Leia mais aqui, no Portal Exame. Para pensar no final de semana: como é importante o consumidor sentir confiança para fechar o negócio. Nas suas vendas, você consegue passar esta confiança para fazer negócios?

"As vendas de imóveis novos e usados registraram crescimento no mês de fevereiro em São Paulo, o que dá indícios de recuperação do mercado imobiliário após o tombo nas vendas verificado no último trimestre de 2008, com o agravamento da crise. As vendas de imóveis usados cresceram 54,99% em todo o Estado de São Paulo, em relação a janeiro, enquanto as de imóveis novos tiveram alta de 39,8% na capital. As duas pesquisas foram divulgadas ontem (25/4/2009) pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Estado de São Paulo (Creci-SP) e pelo Secovi, o sindicato da habitação." Leia mais aqui, nesta reportagem do Estadão. Vale a lembrança: esta crise afeta cada mercado de uma forma diferente. Garanto que existem boas oportunidades de mercado - SE VOCÊ SOUBER PROCURAR, COM CERTEZA ACHARÁ UMA!

Conforme esta reportagem , a Cyrela aumentou suas vendas contratadas em 150% (!) em relação ao mesmo período do ano passado. Acho que junto com o setor de automóveis e varejo, o de imóveis é um dos maiores beneficiados com a oferta de crédito abundante que temos hoje no mercado. Uma empresa mais que dobrar suas vendas em um ano não é algo que acontece todo dia... A pergunta aqui é como o corretor de imóveis, que é o responsável por este tipo de venda, está se adaptando a esta realidade? O que teve que mudar em sua argumentação e conhecimentos para poder surfar esta onda? E como o pós-venda feito a clientes antigos está se refletindo nas vendas atuais?