Idéias e Vendas

" Era para ser um emprego temporário, mas se transformou em carreira profissional. Esse foi o caso de Denise Caledonio, gerente de uma das lojas Colcci de Fortaleza. Ela teve seu primeiro emprego como caixa da empresa. Sua intenção era juntar dinheiro para pagar o cursinho e entrar em uma faculdade pública para cursar a área da saúde. Os planos mudaram quando Denise foi promovida para o setor de vendas, assumindo o cargo de Vendedora Responsável (VR), a pessoa que responde pela loja na ausência do gerente. " Leia mais aqui, nesta reportagem do jornal O Povo, de Fortaleza. Eu gosto muito de saber as histórias de como as pessoas começaram a trabalhar na área de vendas. Penso que a área de vendas é a mais generosa (pois aceita todas as pessoas, indepentemente de sua formação) e também a mais exigentes (se os resultados não aparecem, o profissional não fica). E você, como entrou na área de vendas?

A respeito de carreira em vendas, tive a oportunidade de conversar com o Rodrigo Vianna, head da divisão de recrutamento de Sales & Marketing da Hays Brasil. Vale a pena a leitura! Ainda se faz carreira em vendas saindo do balcão e chegando até a diretoria, sempre na mesma empresa? Por que? Dificil, hoje o mercado está muito aquecido e competitivo, por conta disso diversas empresas fazem ofertas irrecusaveis pelos profissionais, que muitas vezes analisam a oportunidade x remuneração e fazem a troca. Além disso, em qualquer nível tem sido exigido dos profissionais de vendas mais do que habilidade de negociação. Hoje, ferramentas de gestão e planejamento fazem parte do dia a dia do profissional e por conta disso muitos deles tem se capacitado, tornando atrativos para concorrentes. Qual o tempo médio de permanência em um cargo em vendas? Em média, um profissional fica 1,5 a 2,5 anos no mesmo cargo. As vezes é preciso cuidado com oportunidades fantásticas. O profissional deve estar s...

Essa é uma pergunta importante, especialmente para fazer uma auto-análise (sincera) e ver se a sua forma de trabalho está dentro do que o mercado pede hoje. Sobre este assunto eu fiz duas perguntas ao Paulo Mendes, Head da divisão de varejo (dedicada ao recrutamento especializado de profissionais para todo o mercado varejista brasileiro) da Michael Page , uma das maiores consultorias internacionais de seleção de executivos para média e alta gerência. Quais as principais características que as empresas procuram hoje no executivo de vendas? Uma série de fatores compõem o perfil ideal: Capacidade de relacionamento, liderança, carisma, orientação a resultados, energia. Entretanto, gostaria de ressaltar que Resiliência (capacidade a frustração, a lidar com ups e downs do mercado, e a se adaptar a novos cenários) aliada a Gestão de Pessoas (capacidade de motivar um time, de entender os profissionais da equipe, formá-los e fazê-los pensar e agir como "donos") são duas característi...