Vender em momentos de crise
" Por mais estranho que isso possa soar diante de um cenário tão adverso, o fato concreto é que um ambiente hostil como o atual, menos comprador, favorece o incremento da importância da atividade de vendas nas empresas. A novidade é que essa valorização não acontece de forma indiscriminada por todos os contextos de vendas. A tendência é que exista uma demanda crescente por uma atuação comercial mais estratégica, menos tática. Uma ação mais abrangente da atividade que considere todo seu potencial de geração de valor à organização." Clique aqui e leia o artigo do Sandro Magaldi para a HSM Magazine. O Sandro coloca em seu artigo uma questão interessante: qual o papel da área comercial em momentos de crise? Concordo totalmente que vender em momentos de bonança é fácil e que se mede a maturidade de um profissional de vendas nos momentos de turbulência. Creio que o principal é um planejamento conciso de vendas, que tenha métricas dos bons e maus períodos de venda, que saiba medir...