Idéias e Vendas

O Mauricio Morgado fez uma interessante análise do movimento de fusões e aquisições no setor de varejo eletro-eletrônico no Brasil (que considero desde já uma leitura indispensável). Ele colocou pontos interessantes, como a pressão dos acionistas, o papel dos fabricantes e o comportamento do consumidor. Eu acrescentaria um ponto que ele explorou pouco: o crescimento do poder aquisitivo, a chamada ascensão da nova classe média. Resumidamente: tem muito mais gente com dinheiro no bolso e querendo comprar agora . Quem tiver uma capacidade de investimento maior, vai surfar melhor a onda de crescimento. E aí vem a pergunta que todos os donos de redes varejistas se fazem: como eu posso crescer mais, de forma rápida e com o menor investimento possível? A resposta parece clara: vou dar a mão pra quem é o meu concorrente hoje...

" O 38º Relatório Anual da Supermercado Moderno, publicado essa semana na edição de abril da revista, informa que o ano de 2008 foi bom para as 3 maiores redes de supermercados do país. Carrefour, Pão-de-Açúcar (CBD) e Wal-Mart juntos elevaram suas vendas em 13,2% em termos reais e faturaram R$ 59,9 bilhões, o que corresponde a 37% da receita do setor." Para ler a matéria completa clique aqui, no Blog do Morgado. Esta é uma tendência que vem se consolidando. Paradoxalmente, outra grande tendência é a dos pequenos mercados de bairro (tanto é assim que as grandes redes estão entrando neste filão também, com bandeiras como Dia % do Carrefour e Extra Bairro, do Grupo Pão de Açúcar).

" A crise, que tem levado muitos negócios à bancarrota, provocou efeito oposto para o McDonald’s, a maior rede de fast-food do mundo. Números recentes, relativos ao primeiro trimestre deste ano, mostram que as vendas já aumentaram quase 5% nos Estados Unidos, onde mais de um terço das 31 000 lojas da rede estão localizadas. Esse ritmo de crescimento é 60% mais veloz que o registrado no mesmo período de 2008, justamente antes da crise. O resultado do McDonald’s chama ainda mais atenção se contrastado com o desempenho de outros setores no mercado americano – como o de vestuário, cujas vendas encolheram 4,5%, ou o de automóveis, que minguou 25%. É verdade que o McDonald’s não é o único negócio no ramo de alimentos com as vendas em ascensão. Até agora, o crescimento do setor em 2009 foi de 3%. Tradicionalmente, esse é um mercado que sente menos o impacto de crises financeiras – inclusive no Brasil – por uma razão simples: mesmo no aperto, as pessoas não deixam de comprar comida."...

As vendas de notebook tendem a crescer no Brasil, apesar da queda que as vendas de desktops terão. Eis aí uma bela oportunidade para quem está no varejo de tecnologia. E esse crescimento realmente não surpreende. Ele vem casado com várias tendências (desejo de mobilidade, maior penetração do 3G, melhor distribuição do produto no mercado, facilidade de compras através de parcelamento nas grandes redes de varejo) e culmina na chegada de novos fabricantes. Assim, realmente acredito que este crescimento é mais que tendência, é mercado que foi criado. Leia estes comentários do Renato Cruz e do Maurício Morgado para saber mais a respeito. Agora é arregaçar as mangas e ir à venda!!!

" Como você escolhe o vinho que vai comprar? Não! Não é só pelo preço ou pelo país de origem do vinho. A grande preocupação dos conhecedores de vinho (e também dos que querem se tornar conhecedores) é saber se o vinho a ser comprado combina com o prato que se pretende comer. Que vinho combina com aves? Qual vai melhor com carne vermelha? Harmonizar vinho com peixes então é sempre um desafio. E qual vai bem com a comida que você pediu para o restaurante chinês entregar na sua casa? Ai complicou de vez. A  BottleRocket Wine , dica do Romano, da  Promovisão , resolveu esse problema. Sua loja em Nova York é organizada por TIPO DE USO que se fará do vinho. Os produtos são expostos de acordo com a necessidade do consumidor e, num equipamento especial, os vinhos com finalidades semelhantes são expostos em conjunto" Para saber mais (e ver as fotos da loja!)  clique aqui no Blog do Morgado. Olha só que interessante: no começo, era o varejista quem definia a exposição dos produtos no ...

O Maurício Morgado publicou no seu blog que o índice de confiança do consumidor está 3,6% maior este ano que em outubro do ano passado. Este é um indicador importante para as estimativas de venda de fim de ano. Na minha opinião este Natal vai ser muito bom. A caixinha de surpresas vai ser o ano de 2009...

Este post aqui no blog do Morgado tenta responder a esta pergunta. Pra variar, o pessoal do varejo esbanja otimismo!!!!!! Eu compartilho desta opinião - só acho que a ressaca pós-natal, que nos últimos anos passou antes do carnaval, este ano vai esperar a folia passar... Quem viver verá!!

"Percebemos que os setores de móveis e eletrodomésticos e os varejistas especializados em veículos têm experimentado um desempenho bastante superior à média do varejo, quando consideramos dados desde janeiro de 2003. Já tecidos, vestuário e calçados e os hipermercados e supermercados têm experimentado desempenho inferior à média do varejo em geral." Mais aqui, neste post no blog do Morgado. É muito bom perceber que o varejo vem crescendo, direto e reto, há 5 anos. Agora, com a nova conjuntura econômica (pressão inflacionária - especialmente em alimentos, aumento de juros), vamos ver como se comporta o consumidor. Pessoalmente eu acho que este trimestre ainda vai apresentar crescimento. E você?

Veja mais aqui neste post do Blog do Morgado e continue a trabalhar duro, porque o varejo está bombando!!!

"Duas surpresas interessantes: 58% de frequentadores pertencentes às classes A e B (tudo isso?!) e 10% que compram para revenda (só isso?!). Nada como uma pesquisa para acabar com "verdades" há muito estabelecidas..." Mais aqui , no Blog do Morgado. Já postei antes sobre desculpas para não vender . Acho que este post do Morgado também mostra que, em um mercado dinâmico como o do varejo brasileiro, nenhuma verdade é tão absoluta que não possa ser revista nem tão perene que com o tempo não mude. E vale a reflexão: quantas oportunidades de vendas não estão sendo perdidas por nós que acreditamos nas verdades estabelecidas, sem ver na ponta se ainda são válidas?

A reportagem é do ano passado, mas o tema é muito atual: como os varejistas estão se adaptando para dar mais conforto e melhor atendimento aos clientes de baixa renda que estão consumindo cada vez mais.