Idéias e Vendas

Veja aqui como ficou legal este display da Philips. O que é importante lembrar quando usamos este tipo de peça é a importância da localização correta no PDV. Ontem mesmo conversei com um profissional e lembrei de uma antiga regra que me deram, e que considero válida até hoje: se eu entrei no ponto de venda e em menos de 5 segundos não fui impactado pelo merchandising, o PDV pode até estar positivado, mas a peça está no lugar errado.

Mais aqui . O que me chamou a atenção foi que o canal escolhido é o varejo tradicional, ou seja, há espaço para novos produtos nos parceiros que já existem. Isso demandará, com certeza, esforço em vendas e treinamento, além de investimentos em mídia no PDV. Pra mim, essa guerra será vencida por quem souber vender mais no maior varejista de eletrônicos: a Casas Bahia. Parece que a atual líder de venda de Notebooks domésticos, a Positivo, vai enfrentar uma grande concorrência a partir de agora... E você, já teve que defender suas vendas de um novo concorrente no mercado? Ou você e o seu produto entraram como os novatos? Conseguiu atingir os seus resultados? Como?

Mais aqui . O que mais me chamou a atenção na entrevista foi perceber a preocupação do fabricante com os varejistas, para que problemas que aconteceram na venda da TV Digital em outros países (especialmente no que se refere a expectativa dos consumidores) não se repita no Brasil. ISSO é foco no cliente, desde o início do processo de venda.