Idéias e Vendas

" O ambiente competitivo na Distribuição de produtos apresenta inúmeras possibilidades para a criação de estratégias individuais, com diferentes formas de se alcançar resultados, tendo como objetivo conquistar a preferência de seus mercados-alvo. Os conceitos de segmentos de mercado, diferenciação, posicionamento, serviços logísticos e alternativas competitivas desempenham papel fundamental no desenvolvimento do planejamento estratégico de penetração e ocupação de espaços mercadológicos. Trata-se da melhor forma de segmentar o varejo. Existem cinco possibilidades para segmentarmos o mercado. Os acadêmicos definem como  Cobertura total de mercado  (grandes redes),  Especialização de mercado  (atividades radicais),  Especialização seletiva  (drogarias), Concentração em segmento único  (móveis para clínicas) e, por fim,  Especialização por linhas de produtos " Clique aqui para saber mais a respeito deste assunto, neste artigo do Edison Talarico. Montar uma rede de distribuição ...

" A  Coca Cola  adotou recentemente um novo meio de distribuição: uma Kombi percorre bairros populares do Recife vendendo o refrigerante. Por R$ 1,89, o cliente recebe um litro de Coca mais o vasilhame. Depois, quando quiser comprar mais, o consumidor leva a garrafa de vidro e paga R$ 1,39 para recebê-la cheia. " Clique aqui para ler mais no chmkt . Você conhece o ditado que diz que "ninguém inventou a lâmpada melhorando a vela"? Pois é, pode muito bem ser adaptado para "ninguém aumentou as vendas fazendo o de sempre".  O vendedor tem que ir aonde o consumidor está...

Trabalhei por um ano no mercado editorial e sei bem o impacto que esta notícia tem neste meio. Resumindo: todas as editoras que quiserem vender em banca de jornal no Brasil, a partir de agora, tem apenas uma opção: DINAP (ou fazer por conta própria, o que é inviável). Este post acaba tendo a ver com o anterior sobre concentração, mas de um ponto de vista voltado à logística e distribuição e com uma ponderação importante: a DINAP passa a ser um monópolio . Existe uma série de situações onde concorrentes compartilham a distribuição para diluir custos (mais notadamente na telefonia celular, onde uma mesma antena envia o sinal de várias operadoras de telefonia), mas neste caso acho que é demais - se eu fosse concorrente da Abril não me sentiria nem um pouco à vontade em distribuir meu produto através do meu oponente no mercado. Em uma situação como esta, o que você acha que deve ser feito para evitar perda de vendas? Você conhece outro mercado com características de monopólio?