Idéias e Vendas

" Marketing viral é tão importante para os negócios B2B quando para o mundo B2C. Na verdade, marketing viral talvez seja mais importante para B2B do que B2C. Na supermercado, você tem que se diferenciar de apenas outras duas marcas que estão na prateleira ao seu lado; nas empresas, você tem que se diferenciar de dezenas de outras opções que estão na mesa do comprador. Ainda é raro encontrar atividades de marketing viral B2B, mas algumas maluquices estão pipocando - pelo menos lá fora." Pra conhecer um caso legal de marketing viral, clique aqui, no Biz Revolution. Com certeza para B2B o grande diferencial é a indicação. Quem não é indicado tem que ser pelo menos conhecido, se não está fora do jogo... E nesse sentido o marketing viral corporativo é uma ferramenta de vendas muito, muito interessante!

" Os Vendedores ficam indignados quando eu digo que o profissional de vendas não deve ganhar comissão sobre as vendas que faz. Vendedor deveria ter salário fixo como todos os outros funcionários com no máximo um bônus trimestral quando os objetivos cristalinos são atingidos. A verdade é: dificilmente o cliente comprou da empresa solamente em função do trabalho do vendedor." Esse post polêmico está aqui no Biz Revolution . A leitura é indicada! Minha opinião: toda empresa deveria dar uma remuneração variável a todos os seus funcionários (desde a área de serviços gerais até a presidência), baseado na performance da companhia vs um hipotético "nível de influência sobre a performance desejada" (que não é fácil de determinar...) O que não pode acontecer (e eu já vi rolar direto) são vendedores se remoendo por situações que impedem as vendas e depois falarem "queria ver se a área X ganhasse por vendas se este tipo de problema ocorreria..."

"Se você estiver se perguntando se o Twitter poderia ser usado para vender alguma coisa, a resposta é sim. A Dell já vendeu mais de 1 milhão de dólares nas promoções exclusivas que são lidas por seus seguidores no Twitter. O  Submarino vem usando o Twitter  para disseminar suas promoções. Hoje os caras tem 9.950 seguidores das suas promoções." Leia mais aqui, neste post do Biz Revolution. O resumo da ópera: entenda o seu consumidor e seja a opção mais fácil e agradável de compra (em qualquer canal que o seu cliente deseje comprar).  Não pense que o seu preço tem que ser o menor, concentre-se no melhor serviço. Agindo assim, não tem como não vender!!!!