Idéias e Vendas

O André Santos participou da palestra do Rickey Mehta na FGV em julho e compartilhou as anotações dele na apresentação abaixo. Vale a leitura!!! Como Aumentar A Produtividade Da ForçA De Vendas View more presentations from andresantos26 .

"O ICC (Índice de Confiança do Consumidor) caiu 0,7% em março, para 94,2 pontos, contra 94,9 em fevereiro, segundo a pesquisa "Sondagem de Expectativas do Consumidor", feita pela FGV (Fundação Getulio Vargas). O resultado de março é, assim, o menor da série iniciada em setembro de 2005 (considerando ajustes sazonais). Os dados foram divulgados nesta quinta-feira." Leia mais aqui, em reportagem publicada no Portal Varejista. O índice de confiança do consumidor é o melhor termômetro de quão aquecido está o mercado. A julgar pelos resultados apresentados, é melhor traçar uma estratégia de promoção de vendas, para tirar o consumidor de casa!

"O quesito que mede o grau de otimismo do consumidor em relação à situação econômica local nos próximos seis meses - que havia registrado o pior resultado da série histórica em dezembro passado - evoluiu favoravelmente entre dezembro e janeiro: a parcela dos que prevêem melhora elevou-se de 18,3% para 22,5% do total, enquanto a dos que projetam piora reduziu-se de 36,3% para 28,1%." Leia aqui o relatório completo da FGV sobre o índice de confiança do consumidor. Boas notícias para quem quer vender mais - tenho certeza que conforme a confiança dos consumidores aumentar, o cenário de vendas melhora também, seja no varejo ou no B2B - o consumidor do mercado é o decisor de compra da empresa. Agora, na minha opinião, é a hora de azeitar a operação comercial (estoques, distribuição e treinamento de equipes de venda) para aproveitar o bom momento que surgirá, sem dúvida