Passos para montar uma equipe de vendas de alta per
Tom Stein, neste artigo publicado no All Bussiness (em inglês) , aponta os seguintes cinco passos para montar uma equipe de vendas de alta performance: Recrute constantemente : um bom gerente de vendas está sempre procurando por pessoas que possam fazer parte da equipe - como esse trabalho é difícil, não custa nada envolver a equipe nessa procura, dando incentivos financeiros para contratações por indicação da sua própria força de vendas; P rocure pelas habilidades certas : experiência é importante, mas o principal fator são as habilidades - uma pessoa comunicativa, que saiba levantar as necessidades do cliente (tanto em reuniões como em pesquisas pela Internet), de bom relacionamento, que domine ferramentas do mundo digital é alguém com vantagem sobre outros vendedores; T enha em mente como o candidato ideal deve ser : os melhores vendedores compartilham das mesmas qualidades. Com essas qualidades em mente, explore o quanto o candidato se adequa ou não ao perfiol que você deseja (espe...