Venda de projetos B2B
Este artigo em 3 partes (mais aqui 1 , 2 , 3 ) do Alexandre Formagio é muito interessante e fala sobre o processo de venda de projetos B2B, mas pode ser adaptado para qualquer realidade de vendas. Em resumo, o que ele aborda são os seguintes pontos: Falar a língua do cliente Você sabe? Então demonstre Você vai para uma reunião ou para o shopping? Apresentação Esqueça o concorrente Ouça o cliente e fale o que ele quer escutar Prove ao cliente a sua qualidade Venda idéias Seja sincero e transparente Seja flexível Visão a longo prazo Falar a língua do cliente II O cliente quer realmente comprar? Mande uma proposta profissional Mantenha-se atualizado Seja motivado Veja seus erros e melhore Você é vendedor É um material que pode inspirar várias relexões e mudanças de atitude - vale a pena ler!