Idéias e Vendas

" A rede de varejo  Ponto Frio  anunciou nesta quinta-feira (07/05) a  criação do Espaço Empresa , um setor da loja voltado para vender produtos de tecnologia para pequenas e médias empresas.  Em parceria com a  Microsoft e Positivo Informática , o espaço oferece uma “compra consultiva” que conta com a ajuda de especialistas para indicar quais são os melhores computadores e softwares de acordo com as necessidades das empresas de pequeno e médio porte. (...) Para justificar este projeto, Michel Levy, presidente da Microsoft no Brasil, citou um estudo do instituto de pesquisa IDC que diz que 26% das 4 milhões de pequenas empresas brasileiras compram produtos no varejo e outras 35% buscam informações sobre tecnologia no varejo." Mais aqui, na Época Negócios. Realmente interessante a abertura deste canal de vendas. Minha impressão é que o saldo dinal da crise internacional no Brasil vai ser esse: uma maior atenção ao comportamento do consumidor e à gestão de canais de vendas!

Clique aqui para ouvir a entrevista. A previsão é que em 2008 as vendas aumentem em 15% em relação a 2007. Não à toa, a Dell já fechou parcerias com Wal Mart e Ponto Frio. A briga para a Positivo manter-se na liderança deste mercado vai ser boa...

Mais aqui . Como eu falei neste post , acredito que parcerias e cross sellings, cada vez mais, vão fazer a diferença na decisão de compras dos clientes (especialmente quando as ofertas são muitas, como no Natal).

Mais aqui . O que me chamou a atenção foi que o canal escolhido é o varejo tradicional, ou seja, há espaço para novos produtos nos parceiros que já existem. Isso demandará, com certeza, esforço em vendas e treinamento, além de investimentos em mídia no PDV. Pra mim, essa guerra será vencida por quem souber vender mais no maior varejista de eletrônicos: a Casas Bahia. Parece que a atual líder de venda de Notebooks domésticos, a Positivo, vai enfrentar uma grande concorrência a partir de agora... E você, já teve que defender suas vendas de um novo concorrente no mercado? Ou você e o seu produto entraram como os novatos? Conseguiu atingir os seus resultados? Como?