Idéias e Vendas

"A definição do público-alvo é a qualificação do cliente.  Está dentro do perfil? Qualificado! Não? Não qualificado. A qualificação do cliente é baseada em características do cliente que signifiquem especialidades e necessidades similares - ou seja, segmentos ou nichos econômicos." Leia o post completo aqui, no Blog da Aísa. Este foi um ponto que reforçamos muito na nossa palestra semana passada. Quando trabalhamos sem o foco no público alvo, tendemos a perder tempo porque falamos para quem não nos quer ouvir e oferecemos produtos que não tem apelo para quem está na nossa frente... Somos totalmente irrelevantes. Mais uma vez, lembro das sábias palavras de Abraham Lincoln " Se eu tivesse nove horas para cortar uma árvore, passaria seis horas  afiando  o meu machado "

" Na opinião de Luciana, não há uma receita amplamente aceita e usada para medir o retorno de investimento em marketing, já que, quando o elemento é avaliado de forma isolada, ele não corresponde à fórmula da medição. "O principal indicador de sucesso de uma campanha de marketing continua sendo o impacto no volume de vendas e receita", conclui." Leia a reportagem completa aqui, no Portal Varejista. Para mim parece cada vez mais claro que toda ação de marketing tem um mesmo fim: VENDER MAIS. E para você?

" Recordo-me de um vendedor, chamado Hamilton, que me pediu a chance de participar da equipe de vendedores de campo. A equipe trabalhava para o fechamento de propostas de cartão de credito junto a escritórios. O problema é que ele era gago e até mesmo chegava a salivar quando explicava os seus predicados. Juro que é verdade!" Clique aqui , no Blog do Talarico, para saber como esta hitória termina. Concordo com o que o Talarico coloca - vender é um processo, por mais que muita gente acredite na história do vendedor habilidoso que sozinho faz toda a diferença. Este leitura é obrigatória!!!!