Idéias e Vendas

"Se você estiver se perguntando se o Twitter poderia ser usado para vender alguma coisa, a resposta é sim. A Dell já vendeu mais de 1 milhão de dólares nas promoções exclusivas que são lidas por seus seguidores no Twitter. O  Submarino vem usando o Twitter  para disseminar suas promoções. Hoje os caras tem 9.950 seguidores das suas promoções." Leia mais aqui, neste post do Biz Revolution. O resumo da ópera: entenda o seu consumidor e seja a opção mais fácil e agradável de compra (em qualquer canal que o seu cliente deseje comprar).  Não pense que o seu preço tem que ser o menor, concentre-se no melhor serviço. Agindo assim, não tem como não vender!!!!

" De acordo com a descrição do cargo (job description), cabe ao “KAM” desenvolver como atividades: Construir e manter relações estratégicas de curto, médio e longo prazo, identificando oportunidades na cadeia de negócios e mobilizando a organização para implantá-las. Comandar os negócios com o cliente, criando políticas comerciais e gerenciando volumes, participação, custos e os contratos comerciais. Coordenar o time de atendimento ao cliente e o plano operacional. Como podemos perceber, o profissional tem que ser um líder multifuncional e ter expertise em finanças e administração. Tendo em vista que uma de suas principais responsabilidades é gerenciar os custos para servir ao cliente." Leia mais aqui , sobre Gerenciamento de Contas e Canais, no blog do Talarico. Gostei deste post porque dá uma visão histórica do papel do gestor de contas e de canais, indicando porque o cargo foi criado e qual o papel deste gestor na empresa. Para quem trabalha com vendas, é imperdível...