Idéias e Vendas

A colunista Linda Richardson do Eye on Sales listou 10 dicas para ajudar a fechar mais vendas em menos tempo: De cara, qualificar melhor o cliente Entenda qual a necessidade de negócio que a sua proposta vai resolver Desenvolver uma proposta de negócio atraente e que mostre o retorno do investimento Identificar as etapas do processo de vendas para que você possa monitorá-las ao longo das vendas Determinar um objetivo para cada visita (seja ela pessoal ou virtual) Ficar atento a mudanças Se a proposta esfriar, voltar a qualificar o cliente Ter um conselheiro, alguém de sua confiança para trocar  idéias a respeito do cliente e do trabalho de vendas em geral Posicionar claramente os seus benefícios e pedir pela venda Saber quando acelerar ou desacelerar uma venda Para ler o artigo completo (em inglês), clique aqui . São dicas importantes e interessantes - na minha experiência o mais complicado aqui é ter a disciplina para fazer tudo isso sempre e não apenas de vez em q...

"Um estudo da TNS realizado em 16 países do mundo avaliou a influência da internet na decisão de compra em 13 categorias de produtos. O resultado aponta uma perda do espaço físico para o virtual, principalmente nos setores de turismo, tecnologia, finanças e entretenimento. Um percentual mais elevado de compras pela internet foi percebido em ingressos para teatro/concerto e pacotes de férias" Leia mais aqui , no Mundo do Marketing. Vale a reflexão: o canal de vendas Internet deve ser medido tanto pelas vendas diretas que gera como pelos leads que geram vendas em outros canais.  Mais uma prova que a Internet veio para ficar no funil de vendas - quem ainda não percebeu isso vai ficar fora do jogo de vendas em pouco tempo...

"Um dos grandes desafios das vendas consultivas é saber dimensionar o número de clientes necessários ao longo de um período. Como prospectar negócios, garantindo um fluxo de contatos produtivos para o alcance de metas? Em resposta a essa pergunta, muitas empresas implantam um processo de qualificação e de acompanhamento de vendas. Ele é dividido em 5 etapas: Mapeamento, Qualificação, Negociação, Contrato e Fechamento. (Lead Generation) " Mais aqui, neste artigo do Edison Talarico no IdSales . Eu ouvi recentemente em uma palestra que vender é um processo - este artigo simplesmente reforça esta verdade!