Idéias e Vendas

" Recordo-me de um vendedor, chamado Hamilton, que me pediu a chance de participar da equipe de vendedores de campo. A equipe trabalhava para o fechamento de propostas de cartão de credito junto a escritórios. O problema é que ele era gago e até mesmo chegava a salivar quando explicava os seus predicados. Juro que é verdade!" Clique aqui , no Blog do Talarico, para saber como esta hitória termina. Concordo com o que o Talarico coloca - vender é um processo, por mais que muita gente acredite na história do vendedor habilidoso que sozinho faz toda a diferença. Este leitura é obrigatória!!!!

" O que um vendedor tem em sua mala de vendas? Não sei se você reparou, mas todo vendedor tem uma mala! Tal qual um médico tem um estetoscópio, um agrônomo tem um canivete, um marqueteiro pode ter um lindo “lap top”, o vendedor tem sua ferramenta de trabalho: uma boa pasta de vendas." Leia mais sobre este artigo aqui, no Blog do Edison Talarico. Pessoalmente acho que o vendedor tem na mala tudo o que ele precisa para vender!!!! Este artigo ficou muito interessante, leitura obrigatória para vendedores e supervisores de vendas!

"Exemplo clássico de ocupação de mercado atualmente, é entender as regiões desse Brasil continental e avaliar as características de consumo de cada uma delas, estruturando sua força de vendas (supervisores de vendas, nesse caso da Nívea) com foco nessas especificidades. Na Nívea, fabricante alemã de produtos de beleza, por exemplo, o supervisor de vendas que era apenas um para cuidar das regiões Norte de Nordeste do Brasil e visitava o vendedor da região apenas uma vez a cada três meses, com a reformulação, a visita passou a ser a cada seis semanas. Isso já trouxe resultados importantes para a Nívea, apresentando um crescimento de 27% no segundo semestre de 2007 e as expectativas para 2008 são bastante animadoras." Leia mais aqui, no blog Ocupação de Mercado . Muito interessante esta informação. Ajuda a lembrar que só depois de trabalhar muito bem o básico (a frequência de visita, a argumentação de vendas, positivação de trade marketing) é que está na hora de dar passos maior...