Idéias e Vendas

"APENAS O PREÇO É RARAMENTE UM FATOR DECISIVO NAS DECISÕES DE COMPRA. NA VERDADE O FATOR DECISIVO EM QUALQUER DECISÃO DE COMPRA É O VALOR PERCEBIDO NA COMPRA PELO CLIENTE". Bill Brooks E aí, concorda com essa?

"ENTUSIASMO ARDENTE, APOIADO EM SÓLIDO BOM SENSO E PERSISTÊNCIA, É A QUALIDADE QUE MAIS FREQÜENTEMENTE LEVA AO SUCESSO" Dale Carnegie Na área comercial, sem dúvida que a persistência é um dos fatores mais importantes - a quantidade de vendas não fechadas sempre será maior que a de vendas realizadas. Você concorda com esta observação? Ou trabalha em um setor onde as vendas sempre são fechadas no primeiro contato?

"OBSTÁCULOS SÃO NECESSÁRIOS PARA O SUCESSO PORQUE EM VENDAS, COMO EM TODAS AS CARREIRAS IMPORTANTES, A VITÓRIA SÓ VEM DEPOIS DE MUITAS LUTAS E INÚMERAS DERROTAS" Og Mandino Concorda com o Og mandino nessa? Quais os maiores obstáculos que você teve que superar para conseguir um grande sucesso?

"OBSTÁCULOS SÃO AQUELAS COISAS TERRÍVEIS QUE VOCÊ VÊ QUANDO TIRA OS OLHOS DO SEU OBETIVO" Henry Ford E aí, concorda com essa? Será que a sua equipe de vendas está mais preocupada com o obstáculo ou com o objetivo?

"RESULTADOS VEM SEGUIDOS DO ESFORÇO QUANDO O ESFORÇO É FEITO POR UM VENDEDOR COMPETENTE E CONFIANTE. RARAMENTE VOCÊ TEM SUCESSO SENTADO NA CADEIRA" Zig Ziglar E aí, concorda com essa? Será que em em vendas os resultados vem mesmo baseados na ação, competência e confiança?

"O DIA QUE SEUS VENDEDORES PARAREM DE LEVAR OS SEUS PROBLEMAS A VOCÊ É O DIA QUE VOCÊ PAROU DE LIDERÁ-LOS. OU ELES PERDERAM A CONFIANÇA QUE VOCÊ PODE AJUDÁ-LOS OU CONCLUÍRAM QUE VOCÊ NÃO LIGA. SEJA QUAL FOR O CASO, É UMA FALHA DE LIDERANÇA" adaptado de Colin Powell E aí, concorda com essa? O líder resolve o problema da equipe ou é a equipe que resolve o problema do líder? Ou tudo é uma troca, onde todos resolvem os problemas de todos para se atingir um objetivo comum?

"PARA CONSEGUIR, PRIMEIRO É PRECISO ACREDITAR" Nikos Kazantzakis E aí, concorda com essa? Acha que os teus vendedores acreditam o suficiente para conseguir?

"Alguns vendedores tem milhares de motivos para não conseguir fazer o que querem, quando tudo o que elas precisam é de apenas UM motivo para conseguir" E aí, concorda com essa? Qual o seu motivo para conseguir o que quer?

"A DIFERENÇA ENTRE O IMPOSSÍVEL E O POSSÍVEL ESTÁ NA DETERMINAÇÃO DE UMA PESSOA" Tommy Lasorda E aí, concorda com essa? O quanto a determinação da sua equipe pode fazer a diferença na hora de vender mais?

"MOSTRE-ME ALGUÉM QUE FEZ ALGO QUE TENHA VALIDO A PENA E EU LHE MOSTRAREI ALGUÉM QUE SUPEROU A ADVERSIDADE" Você acha que para a área comercial isto é verdadeiro ou não? Será que vender é uma adversidade tão grande assim ou nós mesmos, como vendedores, "criamos" esta advesidade por não escutar o cliente, não entender o nosso produto ou serviço...

"EM VENDAS, O MELHOR RESULTADO SEMPRE VEM DO MAIOR ESFORÇO" E aí, concorda com essa ou não?

"SEUS MELHORES CLIENTES POTENCIAIS SÃO OS SEUS CLIENTES ATUAIS" E aí, concorda com essa?

"QUANTO MAIS EU CONHEÇO OS CONSUMIDORES, MAIS FÁCIL FICA VENDER PARA ELES" E aí, essa é verdade ou mentira para você?

"Quando a compra e a venda são controladas pela legislação, a primeira coisa a ser comprada e vendida são os legisladores" P.J. O'Rourke E aí, concorda com essa?

"QUE ME DESCULPEM OS PRECAVIDOS, MAS OUSADIA EM VENDAS É FUNDAMENTAL" E aí, concorda com essa?

"NUNCA DIGA ÀS PESSOAS COMO FAZER AS COISAS. DIGA-LHES O QUE DEVE SER FEITO E ELAS LHE SURPREENDERÃO COM A SUA ENGENHOSIDADE" George Patton Você acha que isso funcionaria com a sua equipe de vendas?

"AS PESSOAS COMPRAM MAIS AS COISAS COM AS QUAIS SONHAM DO QUE REALMENTE PRECISAM" Francisco Gracioso E aí concorda com essa?

"ATÉ OS CLIENTES QUE TE DÃO UM CHUTE NA BUNDA TE EMPURRAM PRA FRENTE!" É chulo, mas eu acho que é verdade... E você?

"OBSTÁCULOS NÃO PODEM PARAR VOCÊ. PROBLEMAS NÃO PODEM PARAR VOCÊ. ACIMA DE TUDO, OUTRAS PESSOAS NÃO PODEM PARAR VOCÊ. SOMENTE VOCÊ PODE PARAR VOCÊ MESMO" Jeffrey Gitomer O que você acha dessa?

"SEMPRE COLOQUE PARA VOCÊ UMA TAREFA A MAIS QUE O NECESSÁRIO" O que você acha dessa? Você se dá esse deafio adicional?