Idéias e Vendas

" A indústria de computadores se prepara para uma queda nas vendas este ano, aqui e em todo o mundo. Entretanto, os netbooks, micros portáteis menores e de baixo custo, devem vender mais. E por dois motivos. Primeiro, por serem um tipo de produto razoavelmente novo, com vendas relativamente modestas no ano passado. Depois, pelo preço reduzido e pela portabilidade, que atraem quem já tem outro computado r." Clique aqui para saber mais sobre os netbooks e como eles podem aumentar as vendas de informática no varejo. Eu tenho uma impressão que o consumidor tende a associar a capacidade do computador a sua qualidade - logo, os consumidores por aqui vão demorar a aderir à novidade. Será que essa eu acerto ou erro?

"O quesito que mede o grau de otimismo do consumidor em relação à situação econômica local nos próximos seis meses - que havia registrado o pior resultado da série histórica em dezembro passado - evoluiu favoravelmente entre dezembro e janeiro: a parcela dos que prevêem melhora elevou-se de 18,3% para 22,5% do total, enquanto a dos que projetam piora reduziu-se de 36,3% para 28,1%." Leia aqui o relatório completo da FGV sobre o índice de confiança do consumidor. Boas notícias para quem quer vender mais - tenho certeza que conforme a confiança dos consumidores aumentar, o cenário de vendas melhora também, seja no varejo ou no B2B - o consumidor do mercado é o decisor de compra da empresa. Agora, na minha opinião, é a hora de azeitar a operação comercial (estoques, distribuição e treinamento de equipes de venda) para aproveitar o bom momento que surgirá, sem dúvida

" A redução da taxa básica de juros pode voltar a beneficiar alguns setores da economia que saíram da pauta de investimentos aos primeiros sinais de retração de crédito no País. Dependentes da concessão de financiamento e do nível de confiança do consumidor, varejo e construção são apontados por analistas e gestores como alternativa de aporte na renda variável em caso de contínua redução de taxa e sinais de retomada da atividade. "A queda de juros atinge em cheio o desempenho desses dois setores", diz Fausto Gouveia, economista da Infra Asset Management." Clique aqui para ler a notícia na Gazeta Mercantil. Este é um primeiro termômetro, mas eu ainda acredito que o cerne da crise está na confiança do consumidor, que começa a dar sinais de melhora. Quando o consumidor voltar a acreditar, o mercado aquece - e a grande missão dos vendedores (em qualquer nível) é entender se a venda vai deixar de ser concretizada por falta de confiança no cenário futuro e despertar esta ...

"Um estudo da TNS realizado em 16 países do mundo avaliou a influência da internet na decisão de compra em 13 categorias de produtos. O resultado aponta uma perda do espaço físico para o virtual, principalmente nos setores de turismo, tecnologia, finanças e entretenimento. Um percentual mais elevado de compras pela internet foi percebido em ingressos para teatro/concerto e pacotes de férias" Leia mais aqui , no Mundo do Marketing. Vale a reflexão: o canal de vendas Internet deve ser medido tanto pelas vendas diretas que gera como pelos leads que geram vendas em outros canais.  Mais uma prova que a Internet veio para ficar no funil de vendas - quem ainda não percebeu isso vai ficar fora do jogo de vendas em pouco tempo...

" A crise bateu também às portas do mercado de computadores no Brasil. Reportagem publicada hoje pelo jornal Valor Econômico mostra que as projeções do setor apontam para uma queda de cerca de 10% nas vendas de computadores pessoais no 4o trimestre do ano passado, na comparação com o mesmo período de 2007. A notícia merece destaque porque é a primeira vez em 4 anos que esse mercado anda para trás. Para você ter uma idéia, entre 2004 e 2007 a indústria de computadores no país cresceu em ritmo superior a 80% ao ano ." Clique aqui para saber mais, no Blog do Marinho. Vale aqui uma análise: caiu a oferta de crédito ou caiu a confiança do consumidor para endividar-se? Na minha avaliação, caiu muito muito mais a confiança do consumidor - e agora para as vendas acontecerem, é bem interessante a estratégia adotada pela rede Ricardo Eletro .

" As vendas do comércio varejista no Brasil cresceram 4,2% em 2008, quando comparadas com os resultados do ano anterior. Apesar do avanço, a alta é menor do que a registrada em 2007, quando o crescimento foi de 6,3% sobre 2006, segundo dados divulgados hoje pela Serasa Experian. A pesquisa mostra que, no período, as vendas a prazo tiveram crescimento de 4,4% em 2008, ante 2007, enquanto as vendas à vista caíram 21,1% na mesma base de comparação. "O crédito foi o responsável pela alta do varejo em todo o Brasil", afirmou a instituição em relatório." Leia mais aqui , nesta reportagem do Globo Online. Que o crédito é a locomotiva do crescimento varejista no Brasil, todos já sabiam. Agora, a novidade é perceber que há um pequeno "estrangulamento" na capacidade de endividamento da população - ou seja, as famílias já tem a percepção que não dá para assumir mais dívidas antes de pagar as atuais. Será que isso indica um 2009 mais modesto, com um crescimento maior ...

" Neste caso, sairia do ovo uma rede varejista com quase 600 lojas em todo o país, uma capilaridade praticamente igual à da Casas Bahia e superior à do Ponto Frio. Esta nova empresa teria ainda um faturamento em torno de R$ 8 bilhões, superada apenas pela rede dos Klein, que teve uma receita em torno de R$ 12 bilhões no ano passado" Clique aqui para saber mais a respeito desta possível negociação. Sem dúvida, seria um passo audacioso e na tendência certa - o varejo caminha para a consolidação, e os ganhos de uma união como essa seriam enormes. Agora, e a cultura empresarial? Não vejo muitas semelhanças no modo de trabalho do Magazine e da Pernambucanas. E a cultura empresarial, em uma empresa de varejo, é o segredo do sucesso.  Vamos aguardar para ver...