Idéias e Vendas

"A simples referência ao tema ”controle para vendedores” cria um clima de resistência. E, para muitos, a sensação de cobrança, burocracia e perda de autonomia no dia-a-dia de vendas" Leia o artigo completo no blog do Talarico, aqui . Para mim, os controles de venda são a parte básica do processo de vender - como você pode dirigir esforços sem saber que tipo de resultados está gerando com as suas ações?

"MOSTRE-ME ALGUÉM QUE FEZ ALGO QUE TENHA VALIDO A PENA E EU LHE MOSTRAREI ALGUÉM QUE SUPEROU A ADVERSIDADE" Você acha que para a área comercial isto é verdadeiro ou não? Será que vender é uma adversidade tão grande assim ou nós mesmos, como vendedores, "criamos" esta advesidade por não escutar o cliente, não entender o nosso produto ou serviço...

Pessoal, de hoje a 25/02 estarei fora de São Paulo em convenção, então as atualizações do blog serão mais irregulares...

Ouça aqui esta coluna do Max Gehringer para saber qual o pulo do gato em vendas - excelente para gestão dos novos vendedores da sua equipe...

"EM VENDAS, O MELHOR RESULTADO SEMPRE VEM DO MAIOR ESFORÇO" E aí, concorda com essa ou não?

Na última enquete eu quis saber mais detahadamente o que os leitores do blog queriam saber sobre gerenciamento de equipe. Para 42% dos visitantes, entender melhor a dinâmica do trabalho em equipe foi a escolha. Empatados com 28% cada, vieram os temas motivação e liderança. Não perca, em breve vou postar mais enquetes!

"A minha opinião sobre o valor da terceirização de prospecção? Se for um canal de vendas seu, com grande conhecimento da tecnologia e do seu público-alvo, ou um consultor respeitado entre o seu público-alvo (a figura do embaixador) que gere "leads", sim, sem dúvida há muito valor. Valor será agregado." No blog da Aísa , ela faz comentários pertinentes sobre a prospecção de clientes e, embora o artigo dela fale especificamente de prospecção para empresas de software, vale a reflexão: será que os seus esforços de prospecção estão corretos?