Oito perguntas para motivar seus vendedores

Por Emerson Oliveira -
Nesta época de final de ano, o nível de motivação da equipe é crítico para atingir o sucesso. Achei muito legal e pertinente as perguntas abaixo porque, se respondidas com sinceridade, fazem a equipe de vendas sair da zona de conforto e partir para uma postura mais agressiva de uma forma clara e principalmente mensurável.
  1. O que você sente que está dando certo na empresa?
  2. O que você conquistou até agora que realmente lhe orgulha?
  3. O que, além de um salário maior, faria você se sentir mais bem-sucedido no trabalho?
  4. O que você tem que conquistar nos próximos 5 anos para se sentir bem-sucedido na sua carreira em vendas?
  5. O que você mais gosta no seu trabalho em vendas?
  6. Quais são as duas coisas que você mais gostaria de conquistar nos próximos seis meses?
  7. Para deixar a sua carreira mais interessante, o que você gostaria de fazer mais ou o que faria menos?
  8. Qual a sua definição de sucesso?

O artigo original está aqui, em inglês.

Comentários

Emerson Oliveira disse…
Acho que o mais importante é o que se faz a partir do momento que se tem as respostas de cada indivíduo.

Fazer as perguntas e guardar as respostas no armário pode ser pior que não fazer pergunta nenhuma!
14 de novembro de 2007 às 11:58
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