terça-feira, 8 de julho de 2008

Alta da inflação já afeta vendas no varejo

"Como consequência desse movimento, os supérfluos começam a ser riscados das listas de compras dos brasileiros. Quer exemplos? Segundo dados da Nielsen, o volume de vendas dos iogurtes, que tinha experimentado um crescimento de 6% em 2007, recuou 1,4% nos primeiros 4 meses do ano. Algo semelhante acontece com os queijos, que aumentaram suas vendas em 14,6% no ano passado, mas amargaram uma perda de 11,2% de janeiro a abril de 2008."

A alta da inflação já começa a afetar as vendas de alguns produtos - como mostra o Marinho neste post no Blue Bus.

A verdade é que sempre vamos ter alguma dificuldade para vender - seja a inflação, a concorrência, o gerenciamento da equipe... Para minimizar o impacto da "dificuldade nossa de cada venda", só mesmo conhecendo o seu consumidor, para buscar as melhores oportunidades de venda - afinal, mesmo que as pessoas comprem menos, elas não deixam de consumir!

terça-feira, 1 de julho de 2008

Criando o Oceano Azul em Vendas

"Mas como colocar em prática o Oceano Azul em vendas?

Primeiro comprando e lendo o livro. Lógico!

Depois, estabelecendo uma visão paralela, orientada para os processos comerciais.

O modelo de desenvolvimento da estratégia é a utilização de um instrumento de diagnóstico que busca captar a situação atual no espaço de mercado conhecido. Identificando os principais atributos nos quais se baseia a competição (produtos, serviços e entrega) e o que os compradores recebem como oferta competitiva.

Para colocar em prática devemos adaptar e alterar o processo, de atributos para argumentos comerciais, em três frentes: levantamento, mapeamento e ativação."

Vale a pena ler aqui esta adaptção que o Edison Talarico fez da estratégia do Oceano Azul em Vendas - na minha opinião, é uma boa reflexão sobre como fazer uma boa avaliação de oportunidades comerciais versus o desempenho da equipe de vendas qualquer empresa, buscando oportunidades não aproveitadas.

Indicação gera vendas!

"Ser primeiro também significa que sua força de vendas é muito eficiente. Ou.. que o seu posicionamento é tão claro que os seus clientes reais exercem pressão social nos seus clientes potenciais, que chegam até você antes mesmo de você (ou o seu eficiente time de vendas) chegar a eles..."

Mais aqui, no blog da Aísa Pereira.

Nada como uma boa indicação para fechar uma venda - especialmente nas decisões de compra corporativas, onde erros são muito mal-vistos e podem custar o emprego do comprador, que quer sempe ter crteza de estar fazendo um ótimo negócio.

Como sempre, o boca a boca é a melhor propaganda!

Mais shoppings abrindo

"Para vocês terem uma idéia, hoje existem 367 shoppings centers no país, e nos próximos 4 anos, pelo menos 80 em construção, sem contar as inúmeras expansões dos já existentes. Isto representa um acréscimo de quase 25% na quantidade de empreendimentos existentes, num mercado que tem pouco mais de 40 anos."

Se quiser saber mais, dê uma lida neste post do Marcos Hirai, aqui no Ocupação de Mercado.

Mais um sinal que o crescimento do varejo que vivemos tende a ser um longo vôo de cruzeiro e não apenas um vôo de galinha (mesmo com a pressão inflacionária no curto prazo)!