quinta-feira, 8 de novembro de 2007

Vendedores de Luxo

Aqui uma matéria da Veja RJ sobre o perfil dos vendedores do mercado de luxo na Cidade Maravilhosa.

Me chamou a atenção uma declaração da Diretora Comercial e de Marketing da Armani, que disse não adiantar ter um ótimo vendedor se ele não souber trabalhar em equipe "o estrelismo desune" ela afirmou de acordo com a reportagem.

Pela própria natureza da atividade comercial, o vendedor é muito competitivo e quando é bem-ssucedido gosta de se exibir para obter reconhecimento. Só que quando alguém quer aparecer demais, ofusca os outros e é aí que começam os problemas de gestão de equipe comercial.

Não existe receita de bolo, mas de uma forma geral, em todas as empresas onde trabalhei, sempre foi melhor ter uma equipe nivelada com bons vendedores do que uma equipe onde apenas um se destaca com bons resultados.

Na sua experiência, o estrelismo desune? Por que? Como você gerencia a sua equipe para ter bons resultados de todos? De que forma você oferece reconhecimento aos destaques do seu time?

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