Canais Alternativos de Vendas

Por Emerson Oliveira -
Em tempo de competição acirrada, as oportunidades de incremento nas vendas estão em novos canais - preferencialmente os pouco explorados pela concorrência.

Aqui uma reportagem mostra como o setor de venda de seguros está se beneficiando de parcerias com o varejo.

Você atua em um mercado onde a oportunidade de vendas está em um canal alternativo? Como aconteceu a estruturação deste canal? Em quanto tempo esta estruturação se paga?

Comentários

Postar um comentário

Postagens mais visitadas deste blog

Leitura de Domingo: O que aprendi com os vendedores de guarda-chuva

Por Emerson Oliveira -
Por José Eustachio - Vice-presidente da Talent Propaganda As vendas de guarda-chuvas dispararam. Apenas um fabricante vendeu 540 mil unidades em 2004. Em 2005, esse mesmo fabricante já registrou vendas de 150 mil guarda-chuvas até o primeiro trimestre: crescimento de 150% em relação a igual período do ano passado. Que empresa não gostaria de apresentar números tão robustos e tamanha vitalidade nos negócios? Mas nem sempre foi assim, tempos tão felizes, para os fabricantes de guarda-chuvas. Um negócio que parecia ter parado no tempo, com produtos antiquados que mais pareciam pássaros agourentos, em seu tecido preto sustentado por varetas metálicas que teimavam em entortar e enferrujar. Vendidos em casas especializadas ou bazares, os guarda-chuvas somente eram lembrados quando a chuva já caía molhando o pedestre, que jurava para si mesmo comprar um rapidamente. Mas aí a chuva passava e, com ela, a urgência em cumprir com o prometido. Problema grave esse de um produto que havia se tornado...
Leia mais

As vendas aumentam. A qualidade da sua equipe de vendas está aumentando também?

Por Emerson Oliveira -
Esta reportagem do iG mostra que as vendas no mercado varejista batem novo recorde, sendo que o primeiro semestre de 2010 foi o melhor dos últimos 6 anos. O que isso quer dizer exatamente para o nosso dia a dia? Muita coisa. A primeira e mais óbvia: tem cliente na rua, e com dinheiro no bolso. A segunda, fácil de perceber também: a concorrência está aumentando. A terceira, difícil de executar: é hora de preparar melhor a força de vendas. E porque é importante, agora, investir nos vendedores se os clientes estão comprando? Justamente porque, com o aumento da concorrência, o cliente vai dar o seu rico dinheirinho para quem tiver diferenciais... Vou citar dois casos que vivi recentemente que ilustram isso: conversei com uma vendedora de celular que não sabia o que era 3G e falei com um vendedor de tênis que falou que a diferença entre um tênis Nike e Mizuno "era só a marca"... Se queremos trazer o consumidor para comprar sempre conosco, AGORA é a hora de investir em trein...
Leia mais

NRF: Execução cuidadosa para vendas melhores

Por Emerson Oliveira -
" Meus sócios que participaram da Conveção da NRF - National Retail Federation, em Nova York, me contam que o tema de muitas conversas e discussões foi a consciência de que empresa que quiser se dar bem nesta época de vacas magras precisa fazer direito as coisas básicas que qualquer empresa deveria fazer o tempo todo (mas que a maioria negligencia). Ou seja: rever seus processos, descrevê-los da forma que gere melhor resultado e executá-los com zelo missionário. De nada adianta ter uma estratégia genial se a EXECUÇÃO não for cuidadosa, com atenção aos mínimos detalhes." Clique aqui para ler mais a respeito da NRF no Blog do Cherto. Quanto à colocação dele, só um comentário: em tempos de vacas magras, quem está melhor preparado sente menos o baque. Já os desorganizados...
Leia mais