sexta-feira, 2 de novembro de 2007

Um mês com 3 feriados afeta as suas vendas?

Na minha opinião, tantos feriados concentrados em um mesmo mês (mais de 10% dos dias úteis do mês!!) mais atrapalham que ajudam. Tirando a indústria do turismo, não consigo visualizar quem mais pode ganhar aumento nas vendas com os feriados de Novembro.

Esta reportagem aqui fala do impacto dos feriados nas vendas (argumentando que as perdas de novembrto serão compensadas pelo Natal). Ok, é um argumento válido, porém e para as vendas B2B? Feriados afastam os decisores de compra e adiam o fechamento de negócios (e muitas vezes a chegada de Dezembro - e a consequente realização de lucros das empresas em seus balanços - joga as decisões para o ano seguinte).

Qual o impacto deste monte de feriados no seu negócio? Como a sua empresa se adaptou a esta situação? Qual a sua estratégia para atingir a sua meta mesmo com tantos dias sem vender?

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