segunda-feira, 12 de novembro de 2007

Venda no mercado PME

No blog da B2B Magazine há um post intitulado Quem Vende para as Pequenas, de autoria de Paula Pereira.


Acho que há duas reflexões a fazer depois da leitura:
  • O potencial de mercado para a venda B2B é gigantesco. Como transformar esse potencial em vendas é a pergunta de um milhão de dólares;

  • Há espaço para novas estraégias para conquistar essa clientela potencial, pois ainda não há receita de bolo que funcione para um grupo tão heterogêneo;

  • A micro empresa está para o B2B da mesma forma que a baixa renda está para o varejo: é a maior oportunidade de crescimento, mas exige adaptação.

Você concorda com o post da Paula? Acha realmente que a venda para micro empresas é assim tão diferente? O que você acha que deve ser feito para aumentar as vendas neste mercado?

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