Venda no mercado PME

Por Emerson Oliveira -
No blog da B2B Magazine há um post intitulado Quem Vende para as Pequenas, de autoria de Paula Pereira.


Acho que há duas reflexões a fazer depois da leitura:
  • O potencial de mercado para a venda B2B é gigantesco. Como transformar esse potencial em vendas é a pergunta de um milhão de dólares;

  • Há espaço para novas estraégias para conquistar essa clientela potencial, pois ainda não há receita de bolo que funcione para um grupo tão heterogêneo;

  • A micro empresa está para o B2B da mesma forma que a baixa renda está para o varejo: é a maior oportunidade de crescimento, mas exige adaptação.

Você concorda com o post da Paula? Acha realmente que a venda para micro empresas é assim tão diferente? O que você acha que deve ser feito para aumentar as vendas neste mercado?

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