Sampling

Por Emerson Oliveira -
Uma forma muito utilizada de comunicação no PDV é o sampling, a experimentação do produto (leia aqui os detalhes de uma ação de sampling que está sendo feita pela Gilette). Na minha experiência, sampling funciona, é de um impacto direto em relação as vendas, mas tem um custo muito alto e exige controle e muito treinamento para ficar bem-feito.


Você ou sua empresa costumam fazer ações de sampling? Vale a pena fazer sampling no final do ano, quando as vendas já estão aquecidas? Vale a pena fazer sampling de produtos líderes de mercado? Você acha que o sampling pode trazer "dependência" (o produto só vende se tiver um balcãozinho com promotora no PDV?)

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