Venda de projetos B2B
Este artigo em 3 partes (mais aqui 1, 2, 3) do Alexandre Formagio é muito interessante e fala sobre o processo de venda de projetos B2B, mas pode ser adaptado para qualquer realidade de vendas. Em resumo, o que ele aborda são os seguintes pontos:
- Falar a língua do cliente
- Você sabe? Então demonstre
- Você vai para uma reunião ou para o shopping?
- Apresentação
- Esqueça o concorrente
- Ouça o cliente e fale o que ele quer escutar
- Prove ao cliente a sua qualidade
- Venda idéias
- Seja sincero e transparente
- Seja flexível
- Visão a longo prazo
- Falar a língua do cliente II
- O cliente quer realmente comprar?
- Mande uma proposta profissional
- Mantenha-se atualizado
- Seja motivado
- Veja seus erros e melhore
- Você é vendedor
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