quarta-feira, 21 de novembro de 2007

Venda de projetos B2B

Este artigo em 3 partes (mais aqui 1, 2, 3) do Alexandre Formagio é muito interessante e fala sobre o processo de venda de projetos B2B, mas pode ser adaptado para qualquer realidade de vendas. Em resumo, o que ele aborda são os seguintes pontos:
  1. Falar a língua do cliente
  2. Você sabe? Então demonstre
  3. Você vai para uma reunião ou para o shopping?
  4. Apresentação
  5. Esqueça o concorrente
  6. Ouça o cliente e fale o que ele quer escutar
  7. Prove ao cliente a sua qualidade
  8. Venda idéias
  9. Seja sincero e transparente
  10. Seja flexível
  11. Visão a longo prazo
  12. Falar a língua do cliente II
  13. O cliente quer realmente comprar?
  14. Mande uma proposta profissional
  15. Mantenha-se atualizado
  16. Seja motivado
  17. Veja seus erros e melhore
  18. Você é vendedor
É um material que pode inspirar várias relexões e mudanças de atitude - vale a pena ler!

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