quarta-feira, 23 de abril de 2008

Argumentação de Venda B2B

"O vendedor gagueja, olha para cima e para o lado, começa a dar uma explicação não clara, ainda que muito longa (ou será que é por ser tão longa que se torna imprecisa?). Percebo que os dedos do cliente começam a se agitar na mesa. Não posso ver os pés, mas também já devem estar tamborilando no chão. Mau sinal. Em segundos, o cliente vai encerrar aquele precioso momento dado àquele vendedor - e, está claro, ele já decidiu que não é daquele vendedor que ele vai querer comprar."

Leia mais aqui, no blog da Aísa.

Especialmente na venda corporativa, onde o tempo para falar com o prospect é limitado e a concorrência, extremamente agressiva, a argumentação do vendedor não pode falhar. Como gerar a confiança necessária? Leia o post da Aísa e descubra - acho que ela tem bons pontos!

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