quinta-feira, 29 de janeiro de 2009

Redução da taxa de juros pode aumentar vendas

"A redução da taxa básica de juros pode voltar a beneficiar alguns setores da economia que saíram da pauta de investimentos aos primeiros sinais de retração de crédito no País. Dependentes da concessão de financiamento e do nível de confiança do consumidor, varejo e construção são apontados por analistas e gestores como alternativa de aporte na renda variável em caso de contínua redução de taxa e sinais de retomada da atividade. "A queda de juros atinge em cheio o desempenho desses dois setores", diz Fausto Gouveia, economista da Infra Asset Management."

Clique aqui para ler a notícia na Gazeta Mercantil.

Este é um primeiro termômetro, mas eu ainda acredito que o cerne da crise está na confiança do consumidor, que começa a dar sinais de melhora. Quando o consumidor voltar a acreditar, o mercado aquece - e a grande missão dos vendedores (em qualquer nível) é entender se a venda vai deixar de ser concretizada por falta de confiança no cenário futuro e despertar esta confiança, seja na argumentação de venda ou na comunicação de mídia (no caso do varejo), seja em apresentações de tendência com economistas ou eventos especiais (no caso das vendas B2B)...

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