Gerenciamento de Equipe de Vendas
Este artigo (em inglês) fala sobre a importância de definir planos de ação e de gestão para equipes comerciais, dando sete dicas simples de gerenciamento:
- Informação Corporativa (transformando os dados da empresa em estímulos para melhoria da equipe)
- Administração de Vendas (quais os processos necessários para fazer a venda, reuniões periódicas com a equipe, coaching individual)
- Montagem de equipe (mantendo os melhores, demitindo os piores e organizando um processo de seleção que atraia bons profissionais)
- Ferramentas (fornecendo as ferramentas corretas para obter bons relatórios, negociar com clientes, abordar prospects)
- Prospecção (arquivo com as melhores práticas de prospecção)
- Ciclo de Cliente (para coordenar as ações junto a cada cliente, maximizando esforços, evitando retrabalho e dando guias gerais de atendimento a contas)
- Tática de Vendas (um painel que resuma as suas qualidades vs as dos concorrentes, dando base para argumentação de vendas)
Vale a pena ler e refletir se alguma destas dicas pode te ajudar a melhorar a performance do seu grupo!
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