segunda-feira, 21 de janeiro de 2008

10 Erros de negociação que podem matar as suas vendas

Artigo original (em inglês) aqui. Os pontos listados pelo autor são:

  1. Medo de barganhar
  2. Acreditar que não vale a pena negociar em compras pequenas
  3. Esquecer que tudo é negociável
  4. Pensar primeiro em si mesmo
  5. Fazer a primeira oferta
  6. Ser muito bonzinho
  7. Ser muito agressivo
  8. Não fazer a sua "lição de casa"
  9. Jogar para ganhar
  10. Perder ofertas de negociar

A melhor reflexão que este artigo me trouxe foi em tentar entender a cabeça do comprador, para poder melhorar as ofertas que eu faço.

Boa leitura!

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