10 Erros de negociação que podem matar as suas vendas
Artigo original (em inglês) aqui. Os pontos listados pelo autor são:
- Medo de barganhar
- Acreditar que não vale a pena negociar em compras pequenas
- Esquecer que tudo é negociável
- Pensar primeiro em si mesmo
- Fazer a primeira oferta
- Ser muito bonzinho
- Ser muito agressivo
- Não fazer a sua "lição de casa"
- Jogar para ganhar
- Perder ofertas de negociar
A melhor reflexão que este artigo me trouxe foi em tentar entender a cabeça do comprador, para poder melhorar as ofertas que eu faço.
Boa leitura!
Comentários