quinta-feira, 31 de janeiro de 2008

Aumentando a eficácia da prospecção em vendas

"A grande maioria dos vendedores, no entanto, precisa aumentar suas pipelines - seja por ser novo na empresa, ou por estar assumindo a área comercial vindo da área técnica, ou a empresa é nova no mercado, ou o portfolio de produtos e serviços está recém-lançado, ou a empresa não está crescendo como gostaria, ou está perdendo mercado por alguma razão, ou ele, o vendedor, está longe de bater sua respectiva meta. É para esses vendedores que este artigo está escrito"

Neste artigo a Aísa Pereira fala sobre prospecção em vendas. Ela elenca as principais dificuldades que os vendedores possuem para fazer novas prospecções. Uma leitura muito interessante!

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