quinta-feira, 16 de abril de 2009

Os hábitos dos vendedores eficazes

Neste artigo (em inglês, no site All Business), John Graham lista os sete hábitos dos vendedores eficazes, a saber:

1. O vendedor eficaz busca a solução no cliente.
2. O vendedor eficaz treina suas habilidade de apresentação.
3. O vendedor eficaz está aberto a novas idéias.
4. O vendedor eficaz foca em ajudar o cliente.
5. O vendedor eficaz tem uma visão de relacionamento com o cliente.
6. O vendedor eficaz vê a si mesmo como um marketeiro.
7. O vendedor eficaz traz os clientes cada vez mais perto de si.

Pessoalmente acho que estas listas ajudam muito mais para lembrar que toda venda é parte de um processo (e nunca de uma "arte misteriosa" como muitos fazem crer) e que nunca é demais parar para pensar nos fatores que fazem uma venda acontecer (sendo que o primeiro sempre é CONHECER O CLIENTE!)

Nenhum comentário: