quinta-feira, 7 de maio de 2009

Verba de Propaganda Cooperada

"O marketing cooperado é um dos combustíveis vitais para o desenvolvimento de uma operação de canais indiretos. Os fabricantes dispõem de uma verba pré-alocada para ações cooperadas com seus canais indiretos (distribuidores e revendedores), mediante regras previamente definidas no programa estruturado de canais."

Leia mais aqui, no Reseller Web.

Já trabalhei muito com a Verba Cooperada. É uma ferramenta que pode incrementar muito as vendas ou arruinar o relacionamento comercial - depende inteiramente de como as regras estão estruturadas e de que tipo de resultado se espera de cada ação. O bom gerenciamento desta verba é, com certeza, crítico para qualquer equipe de vendas que trabalhe com Canais Indiretos.

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