Aumentando a eficácia da prospecção em vendas
" A grande maioria dos vendedores, no entanto, precisa aumentar suas pipelines - seja por ser novo na empresa, ou por estar assumindo a área comercial vindo da área técnica, ou a empresa é nova no mercado, ou o portfolio de produtos e serviços está recém-lançado, ou a empresa não está crescendo como gostaria, ou está perdendo mercado por alguma razão, ou ele, o vendedor, está longe de bater sua respectiva meta. É para esses vendedores que este artigo está escrito" Neste artigo a Aísa Pereira fala sobre prospecção em vendas. Ela elenca as principais dificuldades que os vendedores possuem para fazer novas prospecções. Uma leitura muito interessante! Leia o arquivo completo aqui (necessita do Adobe Reader)