Verdade ou Mentira de Vendas

Por Emerson Oliveira -
"MOSTRE-ME ALGUÉM QUE FEZ ALGO QUE TENHA VALIDO A PENA E EU LHE MOSTRAREI ALGUÉM QUE SUPEROU A ADVERSIDADE"

Você acha que para a área comercial isto é verdadeiro ou não? Será que vender é uma adversidade tão grande assim ou nós mesmos, como vendedores, "criamos" esta advesidade por não escutar o cliente, não entender o nosso produto ou serviço...

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Por Emerson Oliveira -
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Por Emerson Oliveira -
" Até o começo dos anos 2000, acreditava-se que a satisfação dos clientes garantiria um vínculo de longo prazo entre o consumidor e a empresa. Hoje, a visão a respeito de fidelidade mudou, como comprova a segunda edição do Índice Ipsos de Satisfação com Serviços. Segundo o estudo, o nível de satisfação do consumidor não garante sua fidelidade, muito menos a lealdade. Se um cliente satisfeito não é, necessariamente, um cliente fiel, mais difícil ainda para as marcas é criar um vínculo emocional com o seu público, tornando-o leal. A satisfação ainda é um ponto importante para a retenção de clientes, mas há também outros fatores que garantem a escolha de uma marca. “O cliente satisfeito pode deixar de comprar em uma determinada empresa por diversos fatores. A fidelidade é impactada por outras variáveis além da satisfação, como a conveniência, a experimentação, o preço e a marca”, explica José Roberto Labinas, Diretor Regional para a América Latina da Divisão Ipsos Loyalty" Cliqu...
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