quarta-feira, 13 de fevereiro de 2008

Leitura - Gestão de Pessoas, por Sylvia Vergara

Atendendo os anseios de vocês, vamos falar um pouco mais sobre o tema de gestão de pessoas. E para começar, acredito que um bom livro sobre este tema é Gestão de Pessoas, por Sylvia Vergara.

Este livro possui uma característica que para mim, é um diferencial: mais que dar as técnicas, a autora procura gerar a reflexão no leitor sobre o próprio estilo de liderança, através de perguntas diretas e testes de personalidade.

Os assuntos abordados de maior impacto para a área comercial são

  1. Processos motivacionais - em temas como o que é motivação e provocando a motivação nas pessoas;

  2. Liderança - em uma reflexão muito interessante sobre o que é a liderança e qual a sua relação com a motivação;

  3. Trabalho em equipe - me chamou bastante a atenção o tópico desenvolvendo equipes.

Obviamente o livro não foi escrito exclusivamente para a área de vendas, mas as situações abordadas retratam também a realidade de quem necessita lidar com a motivação e a pressão típicas da área comercial.

Se você é muito pragmático e gostou de livros como Execução, talvez ache o tratamento um tanto subjetivo - mas reforço que se você fizer uma auto-avaliação honesta e refletir bastante durante a leitura, vai achar que o esforço valeu a pena.

Fico esperando os comentários de vocês para falarmos mais a respeito desta obra!

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