sábado, 9 de fevereiro de 2008

Insights de Vendas com Jeffrey Gitomer

"VM – Se o senhor tivesse apenas um dia para treinar e ensinar uma pessoa que nunca trabalhou em vendas antes, qual seria seu foco?
JG – Atitude e compromisso, acreditar no que faz – uma hora para isso. Metas e planejamento – uma hora, também. Um método inteligente de vendas com compromisso, incluindo como se preparar, como fazer perguntas, como criar novas idéias, técnicas de comunicação e entusiasmo – três horas. E gastaria o resto do dia com essa pessoa ligando e contatando prospects e clientes."

Jeffrey Gitomer é um grande vendedor e autor de bons livros sobre gestão de vendas. Leia aqui esta entrevista sobre a evolução do gerenciamento em vendas e o papel do vendedor.

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