quarta-feira, 13 de fevereiro de 2008

Canais de Vendas

"O cargo de gerente de canais não é uma missão simples e é, definitivamente, um dos mais importantes! Definir os parceiros para cada tipo de canal e principalmente desenvolvê-los é uma tarefa dolorosa e delicada. A escolha do tipo de canal de distribuição está diretamente relacionada com o tipo de produto ou serviço, já que existem vários tipos de canais de vendas com características de negócio específicas."



Leia o artigo completo aqui.



Vale a leitura pela reflexão: será que os seus canais de venda estão bem estruturados? Seus parceiros estão obtendo rentabilidade e o seu volume de vendas está de acordo com o potencial do mercado?

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