segunda-feira, 27 de julho de 2009

Vendedores sem comissão de vendas

"Os Vendedores ficam indignados quando eu digo que o profissional de vendas não deve ganhar comissão sobre as vendas que faz. Vendedor deveria ter salário fixo como todos os outros funcionários com no máximo um bônus trimestral quando os objetivos cristalinos são atingidos.

A verdade é: dificilmente o cliente comprou da empresa solamente em função do trabalho do vendedor."


Minha opinião: toda empresa deveria dar uma remuneração variável a todos os seus funcionários (desde a área de serviços gerais até a presidência), baseado na performance da companhia vs um hipotético "nível de influência sobre a performance desejada" (que não é fácil de determinar...)

O que não pode acontecer (e eu já vi rolar direto) são vendedores se remoendo por situações que impedem as vendas e depois falarem "queria ver se a área X ganhasse por vendas se este tipo de problema ocorreria..."

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