segunda-feira, 30 de março de 2009

O que faz um bom consultor de vendas B2B?

"O que faz um bom consultor é a capacidade de olhar através dos olhos do cliente e se provar antes de obter o negócio. Logo alí na mesa de reunião, antes mesmo do envio da proposta. É nessa hora que ganhamos o cliente."


Concordo totalmente com este post da Aísa. Nas vendas para empresas, o tempo é curto e o discurso tem que ser o mais direto possível - nun cenário como esse, só vende quem entende profundamente o que o cliente quer e consegue mostrar com simplicidade como o seu produto ou serviço atende a esta expectativa.

Parece simples - e realmente é. O problema é a execução...

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