segunda-feira, 17 de março de 2008

Scripts Comerciais

"O primeiro passo exige o estabelecimento da arena de mercado, selecionando os segmentos potenciais de negócios, os chamados “clusters”. Eles representam setores de concentração de grupos homogêneos de clientes ou de pólos empresariais. Por exemplo, o ramo hoteleiro pode ser agrupado em setores de turismo (resorts), negócios (flats), capacitação (convenções), terapias (spas), roteiros alternativos (ecológico / rural), etc."

Neste artigo, o Edison Talarico fala sobre argumentação de vendas. Muito interessante!!!

Sempre que a gente começa a analisar o básico do nosso trabalho, percebe erros incríveis que cometemos e nem percebemos ou oportunidades de melhoria debaixo dos nossos narizes e que ignoramos completamente...

Como vocês perceberam, hoje estou dedicado a rever argumentação de vendas por aqui!!!!

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