sábado, 22 de março de 2008

Ciclos de Vendas

"Segundo o marqueteiro Philip Kotler, “no esforço para atingir os resultados de mudanças desejados em relação ao mercado, devemos avaliar que pesos devem ser dados aos interesses e filosofia da organização”. A teoria é boa, mas como colocar em prática esses fundamentos? Eu procuro seguir algumas regras, adotando como metodologia três etapas de trabalho: Coleta, avaliação e modelagem."

Mais aqui, no Blog do Talarico. Imperdível!!!

Acho que este post do Talarico resume bem o que acredito: cada empresa, por mais que esteja competindo no mercado com outras, tem o seu momento. Saber qual o momento de sua empresa ajuda a determinar quais as oportunidades devem ser identificadas e quais objetivos devem ser perseguidos.

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