O "porquê" de vender

Por Emerson Oliveira -
"Por essência, o vendedor deve ser um entusiasmado pelo que vende. Vê valor no software que vende, vê claramente qual é o seu público-alvo e, principalmente, vê "o porquê" do que vende."

Mais aqui, no blog da Aisa.

Concordo totalmente: quem sabe o porque de estar na frente de um cliente sabe exatamente o que deve oferecer para fechar a venda.

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