segunda-feira, 10 de março de 2008

Desenvolvimento de força de vendas

"Não existem formulas mágicas para modificar conhecimentos, atitudes e comportamentos na força de vendas. Está na hora das empresas acordarem para pensar que o DESENVOLVIMENTO DE PESSOAS É UM PROCESSO, e não atividades pontuais."

Mais aqui.

Acho que realmente, para a área comercial, todo o planejamento é focado no curto prazo - principalmente porque as metas são para ontem... O problema é que se atua na maioria das vezes no urgente e se protela o importante.

Na sua empresa, existe treinamento consistente e constante para a força de vendas? Esse treinamento é eficaz, mesmo com turn over? Na sua opinião, qual a melhor forma de treinar e levar a sua equipe para o próximo nível?

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