Piraquê aumenta as vendas baixando preço

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Alguns fatos desta matéria que me chamaram a atenção e que são tendências:

1. O foco da Piraquê está no pequeno varejo, o que lhe dá menor dependência dos grandes varejistas;
2. Por ter menor dependência dos grandes varejistas a Piraquê pode oferecer descontos para alguns clientes, o que garante o aumento das vendas;

No final, também fica a pergunta: vale a pena sacrificar rentabilidade em prol de aumento nas vendas? Para mim, se a rentabilidade é sacrificada por um período determinado e para seguir uma estratégia definida (como neste caso) acho que sim. O desafio é, depois, ensinar o vendedor a oferecer o valor do produto na negociação - mas aí a estória é outra...