Características do bom prospect de vendas

Por Emerson Oliveira -
O bom prospect (que é aquele que vai comprar o seu produto ou serviço) tem 5 caracterísitcas que não mudam:
  1. Tem uma necessidade e está ciente dela;

  2. Tem a autoridade e a habilidade para decidir a compra;

  3. Tem o senso de urgência sobre a decisão da compra;

  4. Confia em você e sua empresa;

  5. Vai ouvir o que você tem a dizer.
Especialmente em tempos de baixas vendas, todo mundo acha prospects que tem a característica número 5 mas lembre-se: muitas pessoas podem te receber, mas se elas não podem ou não querem comprar, você nunca obterá uma venda deles!


(o artigo original está aqui, em inglês)

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