Processo de Vendas

Por Emerson Oliveira -
"Ato 1:
Estou no saguão da empresa. Pessoas passam de um lado para o outro, espero pacientemente. Até que pergunto a uma pessoa se alguém pode me atender.

Ato 2:
Digo que estou interessada em fazer uma compra.

Ato 3:
Vendedor começa a falar as características técnicas do produto. Elenca mais de 15 funcionalidades. Não me faz nenhuma pergunta."

Quer saber como termina este "espetáculo de vendas"? Leia mais aqui, no blog da Aísa.

O pior é que tem muito canastrão de vendas que ainda acha que vai ganhar um Oscar com performances pífias...

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